Compagnons: meewerken vs. afstand

Compagnons: meewerken vs. afstand

Twee compagnons in het vastgoed, al 18 jaar, in drie bedrijven: leegstandbeheer met Alvast, sinds tien jaar ook het aankopen en verhuren van eigen panden en als derde Huurflex, het beheer van commercieel vastgoed voor bedrijven die, aanvankelijk klein, hopelijk uitgroeien tot volwaardige huurders. De een, Paul Jeekel (46), Rotterdam, is de rascommerciële, die doet de zaken met de snelle vastgoedjongens, de ander, Jan-Hein Koetsier (45), uit Zwolle, is iets meer van de achtergrond, die let op de structuur & financiën. Ook hij commercieel, maar dan de wat taaiere deals, bijvoorbeeld acquisitie bij woningcorporaties.

Paul Jeekel (46)
Jan-Hein Koetsier (45)
Compagnons: meewerken vs. afstand
Vraag 1

Hoe wil je blijven groeien?

Paul: ‘De onroerend goedmarkt is enorm in beweging, daar gebeurt van alles. Niet alleen qua prijzen, maar ook regelgeving. Om te blijven groeien is het belangrijk die markt op de voet te volgen: kijken waar het heen gaat en daarop inspelen. En dan met name die regelgeving: moeten we onze dienstverlening daarop aanpassen? Soms vraagt die regelgeving een halve studie. Ik kan me nog herinneren dat we een zaak hadden waarbij een huurder met de Huurcommissie in de hand minder wilde betalen dan we overeen waren gekomen. Tien euro, dat viel wel mee, maar het ging om het principe. Dus doken wij in de Huurcommissie Reglementen, boekwerken van honderden pagina’s.’

Paul Jeekel (46),

Jan-Hein: ‘En om te groeien is het uiteraard essentieel om de juiste mensen aan te nemen, die iets beter kunnen dan jijzelf. Toen wij begonnen, plaatsten we zelf de douches voor de huurders in de panden die we in beheer kregen. En zo technisch zijn we echt niet, dat was hard werken. Dus de eersten die we aannamen, waren technische mensen. Nu hebben we 34 medewerkers. Maar ik hoef niet ten koste van alles door te groeien, belangrijker is dat het solide is. En onze eigen portefeuille groeit nu niet: panden zijn te duur geworden, het rendement gering, dus we kopen nu eventjes minder.’

Jan-Hein Koetsier (45),

Vraag 2

Wat is je waardevolste les?

Paul: ‘Er gaat natuurlijk zo vaak iets niet zoals je had gewild. Een grote tegenslag vond plaats toen we een paar jaar bezig waren en een grote klant wegviel, goed voor 20% van de omzet. Ik merkte toen dat ik sterk terugviel op mijn opvoeding die me had geleerd: blijf positief, niet opgeven, houd je doel voor ogen. Dus hop, aan de acquisitie. Ook in de samenwerking met Jan-Hein heb ik veel geleerd: we zijn echt anders. Zo wil Jan-Hein het liefst nieuwe dingen starten, waar ik meer een uitbouwer ben. Dat botste. Na vier jaar wilde hij enorm diversifiëren, waar ik wilde focussen op het onroerend goed. Gelukkig luisterde Jan-Hein en gingen we geen sleutelhangers en rugzakken verkopen.’

Paul Jeekel (46),

Jan-Hein: ‘Ja, de samenwerking met Paul heeft zeker zijn probleempjes gehad, na zo’n vier, vijf jaar. Je kan het goed met een huwelijk vergelijken: wanneer de wittebroodsweken voorbij zijn, kun je je ook wel storen aan de ander. Les daarin was om niet te rigoureus en impulsief te denken van ‘nu kap ik er mee’, maar tot honderd tellen. Je moet elkaar willen leren kennen: dat levert veel op. Inmiddels kennen we elkaar natuurlijk wel en hebben we een prima samenwerkingsvorm gevonden.’

Jan-Hein Koetsier (45),

Vraag 3

Wat heb je anders gedaan dan anderen om je succes te bereiken?

Paul: ‘We hebben een paar zaken beter gedaan dan onze branchegenoten. Ik noemde net al die technische zaken, met die douches. Bewonersselectie was enorm belangrijk: we hebben er enorm voor geijverd dat we nette rustige huurders kregen die ook vertrokken wanneer dat moest. Bewoners die het pand begrijpen in plaats van afbreken. Dat doen we veel beter dan anderen. En we hebben filialen geopend op strategische plekken, in Eindhoven, Amsterdam, Tiel, Zwolle, Arnhem: we zitten op meer plekken dan anderen.'

Paul Jeekel (46),

Jan-Hein: ‘We hebben altijd met de hand op de knip gewerkt, gezorgd dat we gezond waren. Ons altijd verstandig afgedekt tegen aansprakelijkheid. We zijn onze afspraken nagekomen, dat is al heel wat in onze branche. Het maakte ook dat we bij de banken een potje konden breken en ze bijna altijd met ons meegingen. Natuurlijk beoordelen die ons op cijfers, maar ook op betrouwbaarheid. Ik weet dat vele ondernemers klagen over hun banken, maar wij zijn ze dankbaar.’

Jan-Hein Koetsier (45),

Vraag 4

Vraag van Jan-Hein aan Paul

‘Wij worden steeds meer investeerder dan meewerker, doordat onze managers goed zijn en eigen verantwoordelijkheid hebben en nemen. We werken we al achttien jaar samen. Denk je dat we in de toekomst los van elkaar, in andere samenwerkingen, zullen opereren?’

Jan-Hein Koetsier (45)

Paul: ‘Dat hoeft helemaal niet. Ik wil af en toe ook wel iets voor mezelf doen, wat ik nu al wel eens doe – net als jij. Iets kopen wanneer jij dat niet wil. Maar we zijn een winning team, zie niet in waarom we dat moeten changen!’

Paul Jeekel (46)

Vraag 5

Vraag van Paul aan Jan-Hein

‘Hoe zorg je ervoor dat je de komende 5 jaar gemotiveerd blijft?’

Paul Jeekel (46)

Jan Hein: ‘Ik zal iets meer afstand nemen, van bovenaf kijken, meer loslaten. Kijk, dat anti-kraak-verhaal ken ik na 20 jaar wel: dat iemand zijn kamer moet opruimen en dat de makelaar langskomt. Ben benieuwd wat er op ons pad komt, daar zal ik meer open voor staan.’

Jan-Hein Koetsier (45)

Uitgelezen? Delen maar!

Groeifactor-app

Ondernemers-inspiratie voor onderweg: luister gesprekken, kijk video’s, lees artikelen.